Ugotovite Svoje Število Angela

Kaj je opredelitev psihologije po definiciji

Pogosto govorimo o tem, da vidimo okoliščine kot kozarec, napol poln ali pol prazen. Če vidite resničnost kot 'kozarec do polovice', to pomeni, da jo gledate iz okvira optimista. Če vidimo resničnost kot 'napol prazen kozarec', pomeni, da prihajate iz negativnega okvira realnosti.



Najčistejše je kadriranje način, kako gledate na svet. To se imenuje kognitivna pristranskost, kar v bistvu pomeni, da se na informacije odzivate različno glede na to, ali so vam predstavljene pozitivno ali negativno. Ne glede na to, kako vidite stvari, to neposredno vpliva na vaše odločitve.




Vir: pixabay.com



Kaj je učinek uokvirjanja?

Vsi predmete in koncepte vidimo skozi pristranskost. S pristranskostjo lahko vzamemo koncepte in druga stališča ter jih zasukamo na način, ki ustreza našemu svetovnemu pogledu. Ljudje lahko manipulirajo z našimi pristranskostmi na veliko načinov. Eden od teh načinov je znan kot učinek kadriranja. V tej objavi si bomo ogledali učinek uokvirjanja in razpravljali, kaj to pomeni.



Učinek uokvirjanja v vašem življenju



Učinek kadriranja je, ko se nekdo odzove na izbiro ali koncept, ki temelji na tem, kako mu je uokvirjen ali predstavljen. Recimo, da vam nekdo želi operirati, in pravijo, da imate 90-odstotno možnost preživetja. To se sliši precej dobro, kajne? Če bi bila drugače oblikovana, bi bila vaša reakcija verjetno drugačna, če bi rekli, da imate 10-odstotno verjetnost smrti. To je zaradi kognitivne pristranskosti. Verjetno se bomo ob nečem dobro počutili, če nam bo to predstavljeno pozitivno ali na način, ki nam lahko koristi, lahko pa nas začne skrbeti, če se nam isto stvar predstavi z negativnim okvirom. 90-odstotna stopnja preživetja in 10-odstotna verjetnost smrti sta isti stvari, toda naš um nekaj ne mara, če je to predstavljeno negativno. Razumevanje učinka kadriranja vam lahko pomaga ugotoviti, kako ljudje komunicirajo z vami in zakaj morda reagirate na določen način.

Zgodovina učinka okvirjanja



Leta 1979 so študije potrdile upravičenost učinka kadriranja. Dve osebi, Amos Tversky in Daniel Kahnemann, sta poskušala pokazati, da lahko kadriranje vpliva na odločitve, ki jih sprejemamo. Pri oglaševanju izdelka je treba izdelek predstaviti na pozitiven način. Če nekdo za vas prodaja izdelek, ki je narejen iz 80 odstotkov naravnih sestavin, velja omeniti, da je skoraj v celoti narejen iz povsem naravnih sestavin, namesto da bi rekel, da je 20 odstotkov umetnih. Ta študija je rodila koncept teorija možnosti. Ideja teorije možnosti je, da ljudje na odločitve gledajo tako, da merijo dobičke in izgube. Nekdo se bo izognil vašemu izdelku, če bo predstavljena „izguba“ in obratno. Če bo nekdo s tem kaj pridobil, bo več kot verjetno kupil vaš izdelek. Če prodajate izdelek, ki ubije 99 odstotkov mikrobov, ga lahko kadrirate tako, da bo zapisal, da bo 1 odstotek mikrobov preživelo, ljudi lahko izključite.


Vir: unsplash.com

Pomen učinka okvirjanja

Pri odločitvah ima lahko učinek uokvirjanja pomembno vlogo. Če poskušate nekoga prepričati, da nekaj naredi, morate to storiti na način, ki je dobro oblikovan. Vsako leto se porabijo milijoni dolarjev, da bi našli najbolj primeren okvir za trženje. Obstaja nešteto načinov, kako lahko nekaj uokvirite. Tu je nekaj primerov:



Čustveni pritožbe

Izdelek je mogoče uokviriti tako, da se počutite čustveno. Zaradi dobrodelne organizacije za zavetišče za živali se vam bo morda smililo vpletene živali, in če prispevate nekaj denarja, se vam zdi, da to pridobite s pomočjo tem živalim. To je čustveni dobiček. Lahko izgubite denar, toda duševno se počutite bolje.



Družbeni pritisk



Ljudje si želijo, da se ujemajo z družbo. Ljudje trdijo, da jim ni všeč skladnost, a mnogi se bodo te ideje znebili, ko jim bodo predstavili izdelek, ki trdi, da je lahko zaradi njih del nečesa. Ljudje bodo svoj izdelek oblikovali tako, da bo pritiskal na vas, da se mu pridružite. Na primer, glasbenik lahko trdi, da jih poslušajo milijoni ljudi. Morda se boste želeli pridružiti, ker to počne toliko drugih ljudi. Zdi se mi, da je odličen dobiček, če si del nečesa, kar te poveže z drugimi ljudmi, četudi te fizično ne poveže z njimi.



Tudi nekaj, kar je statistično malo verjetno, lahko predstavimo kot nekakšen dobiček. Poglejmo na primer loterijo. Imate 1 od 175 milijonov možnosti, da dobite na loteriji. Verjetnost ni v vašo korist za zmago. Tržniki pa loterijo predstavijo z okvirjem, zaradi katerega se zdi, da je priložnost za pomemben finančni dobiček. „Ena oseba mora zmagati. Lahko bi bil ti. ' Zaradi tega se zdi veliko bolj verjetno kot s statističnega stališča. Kar zadeva predstavitev, bo pozitivno kadriranje zmanjšalo odpor do tveganja. Če je nekaj predstavljeno negativno, se bodo ljudje počutili, kot da tvegajo.

Učinek uokvirjanja lahko na različne načine vpliva na različne demografske podatke. Nekomu, ki je mlad in je nagnjen k tveganemu vedenju, je morda manj mar. Starejša oseba, ki se ukvarja z udobjem in varnostjo, bo morda želela manj tvegati. Izdelki, namenjeni starejšim, bodo bolj pozitivno uokvirjeni. Ta zdravnik vam lahko odpravi slab hrbet s 70-odstotno uspešnostjo. Če se prijavite za to polico življenjskega zavarovanja, lahko prejmete veliko ugodnosti. Seznam se nadaljuje.




Vir: rawpixel.com

Medtem najstniki in mladostniki kažejo bolj tvegano vedenje. V igri je veliko razvojnih dejavnikov, ki jih vodijo k večjemu tveganju. Vedenje na podlagi tveganj se s staranjem ljudi zmanjšuje.

Znanstvene študije o okvirjanju

V študiji, ki sta jo izvedla Tversky in Kahneman, so bili udeleženci pozvani, naj izberejo enega od dveh načinov zdravljenja bolezni. V tem primeru je bilo 600 ljudi s smrtno boleznijo.

  1. Zdravljenje prvo naj bi bilo neuspešno za 400 ljudi, zato bi umrli.
  2. Zdravljenje dve je imelo 33-odstotno možnost za učinkovitost za vse in 66-odstotno verjetnost, da bodo vsi umrli.
  • Udeleženci so izbrali prvo zdravljenje, ko je bilo določeno, da bo živelo 200 ljudi.
  • Dvaindvajset odstotkov ljudi je podprlo tovrstno uokvirjanje.
  • Ko bi umrli 400 ljudi, bi ta padla na samo 22-odstotno podporo.

Oba kadra sta imela enake informacije, vendar je zavrtenje vsakega od njih na koncu določilo, ali so jih ljudje pripravljeni podpreti ali ne.

Poglejmo še eno študijo, ki vključuje registracijo študentov. V enem primeru iz leta 2009 je bila zgodnja registracija namenjena študentom. V tej situaciji sta bili dve vrsti okvirjev.

sanje o bazenu
  1. Eden je to oblikoval kot: 'Če se ne bi prijavili predčasno, bi dobili globo.'
  2. Drugi je to uokviril z besedami: 'če bi se predčasno prijavili, bi dobili popust.'

Z uokvirjanjem popustov se je prijavilo 65 odstotkov študentov, kar je super. Ko pa so bili postavljeni kot globa, so se skoraj vsi prijavili. Zdelo se je, da je več ljudi nagnjeno k temu, ko so informacije oblikovali kot izgubo. Ljudje bi se raje izognili temu, da bi kaj izgubili, kot pa dobili majhen dobiček.

V drugi študiji je manjšina ljudi podprla 'prepoved javnega obsojanja demokracije', večina pa ji je nasprotovala, če bi bila dovoljena. Zdi se, da ljudje nečesa ne podpirajo, če uokvirjanje kaže, da bo nekaj odneslo.

Obstajajo tudi primeri iz resničnega sveta. Ekonomska politika je oblikovana strateško, kadar jo predstavljajo oblikovalci politike. Ko bo oblikovan predlog, ki bo pozitivno prispeval k zaposlovanju, bo dobil podporo. Če pa je isti predlog oblikovan s stopnjo brezposelnosti, ga bo verjetno podprlo manj ljudi. Uokvirjanje je tudi po vsem našem pravnem sistemu. Zapor pred zapornim postopkom vodi do večje stopnje pogovorov o priznanju krivde. Ljudje, ki so zaprti, imajo večjo verjetnost, da bodo takoj izpuščeni, kot da čakajo na sojenje, ki bi lahko natančneje določilo njihovo kazen.


Vir: pexels.com

Kako okvirjanje vpliva na vas?

Nekateri ljudje imajo socialne skrbi, negotovost ali druge težave z duševnim zdravjem, zaradi katerih so zelo dovzetni za kadriranje. Če vas manipulirajo socialne strategije drugih, ste v ranljivem položaju. Strokovni oblikovalci lahko izkoristijo ljudi, ki jih ne razumejo. Mogoče je, da ta vzorec vidite v svojem življenju in odnosih. Boljša pomoč je spletna skupnost strokovnjakov za duševno zdravje, ki lahko pomagajo. Če vidite, da vas izkoriščajo ali rutinsko manipulirajo, se lahko obrnete na enega od naših pooblaščenih svetovalcev in pridobite strategije, ki jih potrebujete za premagovanje teh navad in pridobivanje samozavesti. Spodaj preberite nekaj pregledov svetovalcev BetterHelp.

Ocene svetovalcev

'Bil sem skeptičen do BetterHelp in terapije na splošno. Po prvem klicu z dr. Coxom Lanceom sem vedel, da sem se pravilno odločil. Bila je potrpežljiva in je poslušala moje težave. Pomagala mi je prepoznati cilje in načine, kako spremeniti pogled na težave in motnje, s katerimi sem se soočala. Močno priporočam.'

'Odlična je v tem, kar počne. Res mi je pomagala spremeniti pogled na življenje. Če bi moral ponoviti znova, bi to brez dvoma naredil z njo. '

Zaključek

Če se zavedate učinka kadriranja, vam lahko pomagajo kritično oceniti katero koli dano izbiro. Preveč ljudi bo samodejno izbralo odločitev, ki se sliši najbolje, ne da bi jo pogledali s kritičnim razmišljanjem. Izkazalo se je, da ima vaša odločitev več tveganj, vendar je bila oblikovana tako, da je videti lepša. Ozaveščenost vam lahko pomaga pri boljših odločitvah. Mogoče se je naučiti, kako sprejemati boljše odločitve in tvegati, ki vam lahko koristijo - potrebujete le prava orodja. Ti lahko vzemite prvi spulz danes.

Delite S Svojimi Prijatelji: