Kaj se lahko naučimo iz prepričevanja centralne poti

Prepričevanje je zapleteno vprašanje, ki ima več vidikov. V tem prispevku bomo razpravljali o prepričevanju in o tem, kaj je osrednje prepričevanje o poti.

sanjati o sovah

Vir: pexels.com

Kaj je prepričevanje?

Prepričevanje je izraz, s katerim se opisujejo številne vrste vplivov, ki so na voljo. Ko poskušate vplivati ​​na nekoga, ga poskušate odločiti ali spremeniti svoje življenje. Prepričevanje ni silovito; vključuje vas, ko poskušate nekoga prepričati, da si premisli tako, da dobro poudari ali privabi čustva. Tu je nekaj stvari, ki jih skušamo prepričati, da se kdo spremeni.

• Prepričanja. To lahko sega od resnih prepričanj, kot so politična ali verska, ali kakršnih koli drugih prepričanj pod soncem. Prepričanja človeka je običajno težko spremeniti, razen če je na ograji. Morate dobro utemeljiti, da spremenite prepričanja nekoga ali veste, kako ta čustveno deluje.
• Vedenja. Vsak dan se lotimo številnih neželenih vedenj, ki so lahko nekoliko težavna. Spreminjanje slabega vedenja lahko zahteva nekaj prepričevanja in prepričevanja, nekdo, ki ga zna prepričati, pa je lahko ravno prava oseba za to delo. Če na primer veliko časa preživite v družabnih omrežjih, vas lahko prepričate, da se odrežete tej navadi, tako da poudarite škodljive učinke te prakse.
• Namere. Namen je večina naših dejanj. Včasih lahko te namene spremenite in še vedno delate enako, kar je še posebej dobro, če vaši nameni za začetek niso bili veliki.

To je nekaj vidikov o vas samih, ki jih je mogoče spremeniti s prepričevanjem. Prepričevanje deluje na kateri koli vidik odločanja, logiko in čustva.

Vir: pexels.com

• Logika in sklepanje. Nekateri se odločajo tako, da izberejo tistega, ki je najbolj smiseln. Uporaba dokazov v podporo vaši odločitvi je koristna, vendar ne vedno na voljo. V tem primeru vas bo morda lažje prepričati, da zavzamete drugo stališče, če vam bodo predloženi novi dokazi, ki vas utemeljujejo.
• Čustva. Nekateri ljudje sprejemajo odločitve, ki ne temeljijo nujno na logiki, ampak zato, ker se zaradi odločitve počutijo dobro. Nekatere odločitve morda niso najbolj logične, a človeka privlačijo na čustveni ravni. Tiste, ki se odločajo na podlagi čustev, je mogoče prepričati z besedami ali podobami, ki privlačijo njihova čustva.
• Nekateri se odločajo na podlagi logike in čustev. Nekdo, ki poskuša prepričati tovrstne osebe, mora biti sposoben prepričati ljudi tako z logiko kot s čustvi.

Oseba, ki poskuša prepričati drugo osebo, bo morala vedeti nekaj o tem, kako deluje. Ko gre za nekaj, kot je prodaja, lahko prepričljiv človek z demografskimi podatki pridobi občutek za to osebo. Nekdo blizu vas, na primer vaš prijatelj, bo verjetno vedel nekaj načinov, da vas prepriča, da drugi morda ne vedo.

Tu je nekaj orodij, s katerimi vas lahko človek prepriča:

• Prodaja izdelkov. Če vam oseba skuša nekaj prodati, vas bo morala takoj zanimati za nakup izdelka. To je lahko težavno. Vsak denar porabi drugače, vi pa morate ugotoviti, zakaj bi človek želel svoj denar zapraviti za kaj takega. Eden od načinov je predstaviti pogost problem, ki ga izdelek lahko reši.
• Vizualni posnetki. Oglasi lahko poskušajo pritegniti čustva tako, da so prijetni očem ali privlačijo razum, tako da človeka spodbujajo k razmišljanju. Milijarde dolarjev vložijo v oglaševalske raziskave in poskušajo ugotoviti, kaj bi ljudi želelo kupiti izdelek.
• Omogočanje nekomu brezplačnega preizkusa. Če vas nekdo skuša prepričati, da kupite njihov izdelek, se vam zdi, da obstaja tveganje, in če izdelek ne bo deloval, boste izgubili denar. Eden od načinov, kako lahko oseba umiri vaše strahove, je, če obstaja preizkus brez tveganja.

Prepričati nekoga je mogoče iz več razlogov. Včasih se to počne zaradi osebne koristi. Želiš nekoga prepričati, da kupi tvoj izdelek, zato zaslužiš nekaj denarja. Želiš nekoga prepričati, da se pridruži vaši stranki, zato glasuje za vašega kandidata. Vendar včasih poskusite nekoga prepričati zgolj zato, ker menite, da je to prava stvar.

Vir: rawpixel.com

To je le nekaj motivov, ki jih imajo ljudje za uporabo prepričevanja. S tem so nekateri psihologi prepričanje razdelili na veliko različnih vrst. Zdaj pa poglejmo osrednje prepričevanje poti.

pomeni število 26

Centralna pot

Hitro se pogovorimo o modelu verjetnosti izdelave. To je oglaševalski model, ki razkriva, kako prepričljivo je sporočilo v oglasu. Ta je bil ustvarjen v osemdesetih letih kot tržno orodje.

Ta model ponuja dve različni poti, po katerih lahko ljudje uberejo, kako prepričati druge. Te poti so osrednja in obrobna pot. Ideja je v tem, da mora njegovo sporočilo pri pogledu na oglas pritegniti pozornost ljudi in jih navesti, da se želijo nanje odzvati. Ta oglaševalska metoda temelji na zamisli, da lahko ljudi uvrstimo med štiri vrste.

Štirje tipi ljudi

999 angelska številka dvojni plamen

• Lahkoverni ljudje. To so ljudje, ki jih je enostavno prepričati, bodisi zato, ker so odprtega duha ali radi preizkušajo nove stvari. Lahkotnih ljudi je najlažje prepričati. Vse, kar morate storiti, je ugotoviti, kaj jih pritegne. Doverljivi ljudje se pogosto dobro odzivajo na čustvene argumente.
• Skeptik. To so ljudje, ki jih je težje prepričati. Običajno imajo razlog za svoja prepričanja in temeljijo na logiki in razumu. Lahko vidijo preteklo reklamo ali čustveno kampanjo. Skeptiki zahtevajo pripravo z vaše strani, če jih želite prepričati. Argumentirali bodo svoja mnenja, na kar boste morali odgovoriti z nasprotnim argumentom.
• Ljudje, ki trdno verjamejo, vendar imajo težave s sporočanjem drugih. Ti ljudje se pogosto trudijo artikulirati svoje misli in jih lahko prevzame, ko se pogovarjajo z nekom, ki jih skuša prepričati.
• Voditelji. To so ljudje, ki vas bodo poskušali voditi, in če jih želite prepričati, morate najti način, da prevzamete vodstvo. Poslušati jih morate in poskušati čim bolje slediti njihovemu toku misli.

Verjetno je, da poznate nekatere ljudi, ki se uvrščajo v vsako od teh kategorij, ki ste jih v preteklosti morda že poskusili prepričati.

Z vsem navedenim, kaj je osrednje prepričevanje poti in kaj obrobno?

Centralna pot

Ko poskušate nekoga oglaševati in prepričati, je osrednje prepričevanje poti, ko koga zanima vsebina vašega oglasa in sporočila. Če želite na primer nekomu prodati videoigro, je osrednje prepričevanje poti, ko prepričate nekoga, ki se ukvarja z video igrami in v vrsto video iger, ki jih postavljate. Zanimala jih bo vsebina igre, pa tudi, kako jo primerjamo s podobnimi igrami. Ta pot temelji na logiki.

duhovni pomen ose

Vir: pixabay.com

Periferno

Takrat posameznika ne prepriča samo sporočilo, temveč nekaj drugega. V to kategorijo spadajo stvari, kot so privlačen prodajalec ali posnetki žalostnih živali. Ta pot temelji na čustvih.

In seveda, včasih lahko človek z obema metodama prepriča ali ga prepriča.

Poiščite pomoč!

Če želite izvedeti več o tem, kako prepričati ljudi ali se želite naučiti, kako biti manj lahkoverni, je pogovor s terapevtom lahko prava pot. Terapevt ve, kako deluje človeška psiha, in vam lahko da načine, kako biti bolj logičen, ko gre za prejemanje sporočila.

Če vas to zanima, se danes pogovorite s terapevtom in poglejte, kaj lahko stori za vas. Poskusi.

Delite S Svojimi Prijatelji: