Kaj je ravno prepričevanje

Vir: pixabay.com

Za mnoge je element prepričevanja v različnih oblikah. Lahko se sprašujete o premočrtnem prepričevanju, še posebej, če poznate Volka z Wall Streeta. To je taktika prepričevanja, ki vključuje zanimivo psihologijo, in tukaj boste izvedeli, kaj je ravno črtasto prepričevanje in navsezadnje, zakaj je to pomembno.

videti pomen 3333

Kaj je to?

To je metoda, ki jo je ustvaril Jordan Belfort, priljubljena pa je v knjigi The Wolf of Wall Street, ki se sklicuje na to. To je način, kako prepričati ljudi, jim pomagati, da se strinjajo s tem, kar prodajate, in vlagati v svoj čas in podjetje.

To je sistem, ki ima skoraj umetniški slog in specifično znanost, ki vključuje naslednje:

• Vpliv
• Prodaja
• Znanost

To je ime znanosti, ker je najkrajša razdalja med dvema področjema v bistvu ravna črta, umetnost pa vključuje vodenje kupca od enega elementa do drugega po ravni črti, ne da bi pri tem izgubljali čas.

Vključuje tudi tri načela, zaradi katerih bo uspešen, in sicer naslednje:

• Razvijanje odnosov s strankami
• Nadziranje poteka pogovora tako, da v bistvu ustvari ravno črto, kadar stranka postane nepomembna in jo pripelje nazaj tja, kjer mora biti.
• Zastavljanje vprašanj za boljše razumevanje potreb kupca

V bistvu je vaš cilj prodajalca zagotoviti, da so vključeni ti trije principi in zagotoviti pravilen nadzor nad pogovorom od točke A do točke B.

Vir: pixabay.com

Zapiranje pravim ljudem

Ko gre za prepričevanje po ravni črti, je cilj tega spodbuditi druge ljudi, naj rečejo da. V bistvu ste na misiji, če s tem storite naslednje:

• Poiščite prave ljudi
• Ne izgubljajte časa z ljudmi, ki ne kupujejo in jih izločite

Slednje običajno vključuje tiste, ki izdelka ne želijo ali ga ne potrebujejo, storitev ne potrebujejo in ga ne bi smeli kupovati, in tiste, ki si izdelka ne morejo privoščiti.

Cilj naravnostnega prepričevanja je zagotoviti, da jih zainteresirate in ste pripravljeni vlagati z vami, oseba pa mora biti nekdo, ki mu je blizu. V tem primeru bi morali v tem primeru začeti delovati v skladu s tem. Vsakokrat, ko to ne uspe, se poglejte, kajti običajno gre za nekaj, kar vam ni šlo dobro od rok.

Skriptirano prepričevanje

Potrebujete scenarij, ne glede na to, kako dobri ste v tem. V bistvu bi si morali predstavljati, kaj boš rekel, preden to rečeš. Ne pozabite pa, da niso vsi skripti v bistvu enaka stvar, zato morate poskrbeti, da to prilagodite svojemu delu ali karkoli prodajate.

Največji razlog za to je, da se prepričate, da oseba ne bo odvračala. Grete z ravno črto, od enega do drugega vidika, in želite, da bi to lahko prebrali, ne da bi se slišalo, da gre za scenarij, in poskrbite, da se slišite normalno.

Če ne bi imeli skripta, je v bistvu verjetno, da bi žeblju omogočili, da to zaprete. Z enakomernim prepričevanjem se morate zavedati, da so vam skripti tisti, ki vam bodo pomagali, sicer pa vam bo na koncu škodovalo, zato bodite pametni pri tem.

Ton in predstavitev

Z ravnim prepričevanjem so vaš ton in prvi vtisi zelo pomembni. Te različne vidike morate imeti v sebi. Za začetni doseg morate narediti naslednje:

• Bodite navdušeni nad tem, o čemer govorite
• Bodite izredno ostri in dojemljivi
• Bodite strokovnjak ali avtoriteta

Ljudje imajo radi strokovnjake, ki so naravnost naklonjeni in zelo navdušeni, zato se prepričajte, da je to tam.

Zdaj s tem prihaja tonalnost. Tonalnost je vse z ravno črto prepričevanja. Tone v bistvu pove drugi osebi, kako se počutite, bo drugim pomagal ustvariti določena čustva, in če imate prava čustva, jim bo pomagal, da sklenejo dogovor. Ljudje se pogosto najprej odzovejo na čustva, nato pa razmišljajo pozneje z logiko, ki jo imajo, zato bodo po zaprtju to morda že spoznali, vendar ne prej.

Želite zveni kot prijatelj, ne kot neznanec ali nekdo, ki skuša nekoga prodati. Nikoli ne smete odkrito povedati nekomu, da vam je mar ali naj vam zaupa. Ker je stvar v tem, sliši se ponarejeno.

Namesto tega to sporočite s tonom. S tonalnostjo lahko v bistvu storite naslednje:

sanjati o kajenju

• Pokažite, da ste zaupanja vredni
• Pokažite, da imate v srcu najboljše interese
• Pokažite, da vam je mar zanje
• Pokažite empatijo
• Pokažite, da imate skrivnost in nekaj redkega. R
• Pokažite, da ste prepričani, kaj prodajate ali kar koli drugega
• Pokažite, da vam lahko zaupate

Ne pozabite, da se s šestimi elementi prepričevanja vse, kar počnete tukaj, prilega temu. Eno izmed njih je zlasti pomanjkanje. Želite jim pokazati, da je to nekaj, kar jim želite podariti, in nekaj, kar imajo le redki. Pomembno je, da si to zapomnite, ker pomanjkanje vzbuja zanimanje, in to morate zagotoviti.

Izogibajte se osebnim interesom

Pogosto tisti, ki prodajajo, uporabljajo napačno taktiko, ki govori o interesih in hobijih. Za nekatere je to težko, toda to je zato, ker ljudje verjamejo, da bi to morali narediti, da bi ustvarili odnos, ker hej, interesi so pomembni.

Pomislite, če boste nekoga skušali prodati za nekaj, pa vas bo odvrnil in boste začeli iti v to smer, to ne bo dobro. To je zato, ker če dobro premislite, to ne vzbuja zaupanja. Namesto tega želite pokazati, da ste strokovnjak in nekdo, ki doseže cilje, ki so si jih zastavili. Ne pozabite, da želite, da vam zaupajo, vzamejo njihov denar in jim pokažejo, da ste pravi.

Vir: pixabay.com

Ko to uporabite, bodisi kot prodajno taktiko ali kako drugače, odvračanje pogovora na drugo lokacijo je način, da ne postavite ravne črte, ampak gre v krogu.

Učenje prodaje

Pomemben vidik pri tem, še posebej viden v prizorih Volka z Wall Streeta, je, ko Belfort zahteva, da borzni posredniki v bistvu prodajo pero. Večina ljudi gleda intervjuje o tem, največja težava pa je, da ljudje prodajajo s funkcijami in prednostmi.

To je narobe. Psihologija preproste: ljudje želijo slišati o tem, kaj lahko ta izdelek zanje naredi, namesto da bi samo naštevali funkcije. To vključuje v bistvu, da jim natančno poveste, kaj iščete in od tam rešitve za njihove težave. Prepričajte se, da razmišljate o štirih razlogih, zaradi katerih lahko ljudje nekaj kupijo:

• Logika kot motivacija
• Čustva so motivacija
• Strah pred slabo izbiro je velik del
• Dejstvo, da so lahko omejeni na nakup

Z enakomernim prepričevanjem se v bistvu želite prilagoditi tem prepričanjem in od tam prodati osebo. Obstaja toliko različnih vidikov tega, in to, da to počnemo naravnost, naravnost v bistvo, je ogromen element. To je zato, ker se kot prodajalec ali nekdo, ki poskuša prepričati, v bistvu želite prepričati, da stranko vodite v pravo smer. Neustrezna usmeritev je ključni del tega, zakaj te ponavadi ne uspejo, in marsikdo tega ne upošteva.

Če dobro premislite, je to, da lahko stranko usmerite od točke A do točke B, velik vidik tega, in vi kot prodajalec ali prepričevalec si morate to zapomniti. Če poskrbite, da boste vse to nadaljevali in upoštevali v ravni črti, bo to lahko pomembno.

Naučite se učinkovito prepričevati!

Prepričevanje je nekoliko umetnost, premočrtno prepričevanje pa je velik vidik sposobnosti mnogih ljudi, da pridobijo druge. Ogromen del tega je, da lahko zaprete prodajo, pridobite druge in jo naredite uspešno in kot prepričevalec lahko učinkovito ustvarite želeno okolje. Glede na to bi morali poiskati svetovalca, ki bi vam pomagal izboljšati samozavest pri prepričevanju drugih. Prepričevanje je velik vidik našega življenja in včasih morate delati na sebi, preden se lotite vsakega izmed vidikov ravne črte, zato poskusite najprej delati na sebi, preden vstopite v element prepričevanja.

56 angelska številka

Delite S Svojimi Prijatelji: