Povratna psihologija: kaj je to in ali deluje?

Vir: pexels.com

Povratna psihologija je pogost način, da ljudje dobijo tisto, kar želijo, ali dosežejo svoje cilje. Tudi če je še niste uporabljali, ste verjetno že videli nekoga drugega. Vedno ni lahko prepoznati povratne psihologije, ko se to zgodi. Zato je lahko koristno natančno razumeti, kaj je to? Kako se uporablja? In kar je najpomembneje, kako in zakaj deluje?

Kaj je povratna psihologija?

Opredelitev reverzne psihologije se na prvi pogled zdi nekoliko zmedena, vendar je smiselna, če jo natančneje preučimo. Po Cambridge English Dictionary je reverzna psihologija 'metoda, s katero nekoga poskušate narediti, kar želite, tako da ga prosite, naj stori nasprotno, in pričakuje, da se ne strinja z vami.'

Povratna psihologija je strategija, da dosežete, kar želite, tako da zahtevate, česar nočete. Znanstveniki temu pravijo strateškosamokonformnost. Izrazsamokonformnostse uporablja, ker je vaše sporočeno povpraševanje neposredno v nasprotju s tem, kar želite.

Izraz tudi priznava, da je obratna psihologija strategija. Namesto da svoje želje posredujete neposredno, jih skrijete in namesto tega zahtevate nasprotno od tistega, kar želite. Ko uporabljate obratno psihologijo, uporabljate besede, ki nakazujejo, kaj mora nekdo narediti, čeprav želite, da naredi nasprotno.

Kaj je reaktanca?

pomen 20

Odziv je psihološki izraz, ki se nanaša na neprijeten občutek, ko se počutiš, kot da je ogrožena tvoja svoboda. Naravni odziv na reaktanco je, da storimo nasprotno od zahtevanega.

Če ste v preteklosti imeli svobodo in vam jo nenadoma odvzamejo, boste verjetno doživeli odziv. Če na primer starš otroku pove, da po šoli ne sme več igrati video igric, potem ko otrok to počne nekaj časa, lahko otrok občuti močno odpornost. Ko se to zgodi, bo otrok verjetno poskušal najti način, da se z njimi igra, kljub prošnji svoje matere.

Odziv je v središču povratne psihologije. Cilj strategije je, da nekdo začuti ta odziv, tako da se bo vrnil proti vašim navedenim zahtevam. Če ste zahtevali tisto, česar nočete, bodo to verjetno dosegli s tem, kar želite.

Primeri povratne psihologije

Skoraj vsi imajo zgodbo o tem, kako so nekoga uporabljali obratno psihologijo ali so jo uporabili pri njem. Mogoče ne uporabljajo izraza „obratna psihologija“, vendar je pomen jasen. Znanstveniki so preučevali tudi reverzno psihologijo in našli več načinov, kako jo je mogoče uporabiti. Pri prodaji in trženju se uporablja povsem namerno.

Povratna psihologija v prodaji

Več dobro znanih prodajnih tehnik temelji na obratni psihologiji. Eno je Door in the Face tehnika. Ta tehnika se začne, ko prodajalec naredi nesramno prodajno predstavo. Na tej točki se lahko potrošnik počuti kot pod pritiskom, da opravi to veliko prodajo. Vendar to pogosto ni prodaja, ki naj bi jo prodajalec opravil. Namesto tega poskuša izzvati potencialnega potrošnika, da se premakne nazaj in predstavi manjšo ponudbo, na katero se potrošnik verjetno počuti manj odporen in ga lažje sprejme.

Vir: rawpixel.com

Povratna psihologija v marketingu

Povratna psihologija v trženju je vedno bolj priljubljena med vrhunskimi trgovinami. Sinha T. Foscht v knjigi Reverse Psychology Marketing: The Death of Traditional Marketing and Rise of the New 'Pull' Game opisuje en primer povratne psihologije kot način postavitve trgovine Prada na Manhattnu.

Trgovina nima zunanjih napisov. Nič ne kaže na to, da gre celo za trgovino, kaj šele za prestižno trgovino Prada. To ustvarja iluzijo, da ne poskušajo prodati nikomur, ki vstopi z ulice. Morate vedeti, da je tam, ali pa ga boste morda pogrešali. To krepi njegov mistični občutek in občutek ekskluzivnosti. Potrošniki, ki se lahko počutijo neprijetno zaradi izključitve, bodo pogosteje obiskali trgovino in opravili nakup.

Povratna psihologija v starševstvu

Starševstvo je nedvomno najtežje delo na planetu. Kot starš moraš najti načine, kako vplivati ​​na vedenje svojega otroka, ne da bi zaviral njegovo sposobnost zorenja v samostojne odrasle. Otrokova ideja o tem, kaj je prav, je pogosto v nasprotju z njegovimi najboljšimi interesi. Ko se to zgodi, lahko pride do boja med staršem in otrokom.

Nekateri starši ta boj rešijo z uporabo povratne psihologije, da otroka spodbudijo, da izbere, kaj je zanje najboljše. Primer tega je, ko otrok ne želi jesti zdrave hrane. Starš bi lahko zahteval, da jedo korenje, toda otrok lahko čuti odpor, ko je prisiljen narediti nekaj, česar noče. Če pa jim starš reče, da je korenje v hladilniku namenjeno staršem in ga otroci ne morejo pojesti, ga lahko otrok z veseljem poje, brez občutka odziva.

Povratna psihologija v poučevanju

Učitelji pogosto uporabljajo povratno psihologijo, da svoje učence zanimajo za težke predmete. Če se pravilno uporablja, ima to lahko zelo pozitivne rezultate. Na primer, učiteljica, ki želi, da njihovi učenci berejo težko knjigo, ki je ni treba brati, ima morda več sreče, če namigne, da je knjiga za njene učence pretežka. Da bi dokazali, da se njihov učitelj moti, lahko učenci poskusijo najti to knjigo in jo prebrati. Če pa bi učitelj zgolj predlagal, naj jo preberejo, bi to storilo le malo.

Povratna psihologija v odnosih

Povratna psihologija v odnosih se lahko izkaže za težavo. Lahko pride kot manipulativni način, da na račun partnerja dobite tisto, kar želite. Tu je primer; predpostavimo, da ste želeli, da gre vaš zakonec v trgovino namesto vas. Nato jim, namesto da jih vprašate neposredno, rečete, da verjetno ne zmorejo prometa. Če verjamejo, da se tako počutite, bi to morda storili samo zato, da bi dokazali, da se motite.

Pri tem scenariju je nekaj težav. Prvič, če pogosto uporabljate to strategijo, lahko vaš partner začne izgubljati zaupanje v vaše besede in se jezi, če verjame, da poskušate z njimi manipulirati. Druga možnost je, da bi uporaba povratne psihologije v odnosih lahko povzročila povratne učinke. Namesto da bi se borili, bodo morda verjeli tistemu, kar rečete. Lahko prenehajo voziti v prometu in sčasoma postanejo odvisni od vas za ves svoj prevoz.

Ali obratna psihologija deluje?

Povratna psihologija lahko deluje. V dveh študijah so raziskovalci dejansko ugotovili, da lahko v nekaterih primerih reverzna psihologija doseže svoj cilj. V drugih primerih pa obratna psihologija ne deluje. Številni dejavniki nastopajo, da deluje obratna psihologija; ciljna oseba mora verjeti prevari. Verjeti morajo, da želite, da nekaj naredijo, preden se odzovejo, in sicer tako, da storijo nasprotno. Prav tako se ne smejo zavedati, da uporabljate obratno psihologijo. Končno so nekateri ljudje bolj dovzetni za obratno psihologijo kot drugi.

Vir: pexels.com

Kateri ljudje 'padejo na' obratno psihologijo?

Ljudje, ki imajo sproščeno, sproščeno osebnost, ne nasedajo obratni psihologiji. Razlog je v tem, da je manj verjetno, da bodo občutili odpornost. Torej, kdo čuti odziv in se odzove tako, da počne nasprotno od tega, kar se zahteva? Običajno ljudi, ki so razdražljivi, trmasti ali preveč čustveni, pogosteje prepriča obratna psihologija.

Poleg tega, ker je kognitivni razvoj otrok manj napreden kot odrasli, morda ne bodo mogli ugotoviti namigov, da nekdo zanje uporablja obratno psihologijo. Najstniki imajo lahko kognitivne sposobnosti, toda ker so tako osredotočeni na uveljavljanje svoje neodvisnosti, je njihova odzivnost tako močna, da še vedno počnejo nasprotno od zahtevanega.

Kako uporabljati povratno psihologijo

Poznavanje korakov za uporabo povratne psihologije je preprosto. Vse kar morate storiti je, da zahtevate nekaj, kar je nasprotno od tistega, kar želite.

Vendar pa lahko stvari naredite za boljše delovanje. Tu je nekaj nasvetov:

• Prepričajte se, da oseba ve za želeno možnost.
• Argumentirajte proti možnosti, ki jo želite.
• Z neverbalnimi napotki podkrepite svoje besede o tem, kar pravite, da želite.

Katere so slabosti povratne psihologije?

Povratna psihologija ima lahko nekaj neprijetnih stranskih učinkov. Če ga uporabljate prepogosto, vam lahko drugi zaupajo. Če ga uporabljate v tesnih odnosih, boste morda zamudili priložnost, da svoje življenje delite verodostojno. Če ga uporabljate za pomembne odločitve, lahko drugi osebi odvzamete možnost, da ima glas v nečem, kar je zanjo pomembno.

Ali obstaja boljša možnost?

Kaj je za vas vredna povratne psihologije? Je to tehnika, ki vam bo prinesla tisto, kar želite, ali pa vas bo strategija pripeljala do manj zadovoljivih odnosov? V mnogih primerih je mogoče povratno psihologijo uporabiti uspešno in ne da bi komu škodovali.

Pomembno je priznati, da je obratna psihologija strategija in se ne šteje za verodostojno komunikacijo. Če želite imeti zadovoljiv odnos, morate na neposreden način deliti, kdo ste, in izraziti, kar potrebujete in želite.

Če ugotovite, da vaši odnosi v celoti temeljijo na strategijah, kot je obratna psihologija in ne na iskreni komunikaciji, jih boste morda težko izboljšali. V tem primeru vam lahko svetovalec pomaga pri učenju zdrave komunikacije. S terapijo se lahko naučite deliti, kdo ste, hkrati pa spoštujte potrebe in želje drugih.

sanje o morilcih

Vir: commons.wikimedia.org

Za spletno terapijo se lahko pogovorite z pooblaščenim svetovalcem na spletnem mestu BetterHelp.com, da odkrijete najboljše načine za neposredno in pošteno obravnavo lastnih potreb. S svetovanjem lahko izveste, kako te strategije vplivajo na vas in tiste, ki vas zanimajo. Nato se lahko naučite, kako sporočiti svoje potrebe in želje, ne da bi se igrali igre ali manipulirali z drugimi. Šele ko imate te veščine, lahko resnično razumete, ali je najbolje uporabiti vzvratno psihologijo ali preprosto igrati naravnost, ne glede na to, v kateri situaciji se nahajate.

Pogosta vprašanja (FAQ)

Kaj je primer povratne psihologije?

Povratna psihologija je prepričljiva tehnika, ki vključuje doseganje želenega odziva s predlaganjem nasprotnega. Na primer, hči lahko očetu pove, da je ne moti, da je preveč zaposlen, da bi jo gledal, kako igra nogomet, da bi ga prisilil, da se udeleži tekme. Oče se morda počuti neprijetno, ker njegova hči misli, da mu ni vseeno, da bi si vzel čas zanjo, in se odloči, da jo bo gledal kako igra nogomet. Hči se lahko celo zavzema proti očetovi odločitvi, čeprav pričakuje, da se z njo ne bo strinjal in vztrajal, da pride na igro. Na koncu hči izkorišča očetovo potrebo, da dokaže, da mu je mar zanjo, vendar na način, da se mu zdi, da tega ni pričakovala.

Kako uporabljate reverzno psihologijo?

Povratna psihologija je strategija, pri kateri posameznik od nekoga zahteva, da nekaj naredi tako, da predlaga nasprotno obliko ukrepanja. Večina ljudi uporablja obratno psihologijo, da prepriča odporne ljudi, naj delajo, kar hočejo, ne da bi ustvarili vtis, da poskušajo na drugo osebo pritisniti, naj počne tisto, česar nočejo.

Da pa bi bila povratna psihologija učinkovita, morate biti prepričani, da lahko deluje na človeka, izberete pravo situacijo in ste pripravljeni ukrepati.

Razmislite o situaciji, ko bi radi s partnerico šli v določeno restavracijo, a bi raje šla v kino, se lahko odločite, da boste zanje uporabili obratno psihologijo, če rečete: 'Slišala sem, da je Kelvin prejšnji teden Christine peljal v novo restavracijo v središču mesta. Ne bi nehala govoriti o tem, kako težko je tam dobiti mizo. Vseeno upam, da bi bil film zabaven. '

S to izjavo ste predstavili možnost restavracije, subtilno ste jo premamili z izjavo, ki lahko pomeni, da ste ljubosumni, in če nakazujete, da bi bilo težko dobiti mizo v restavraciji, se vaš partner počuti izziv, ker domneva, da ne verjamete, da si lahko zagotovi mizo v restavraciji. Zaradi radovednosti ali ponosa vas lahko partner vpraša, ali bi raje radi šli v restavracijo.

Ko to stori, lahko trdite, da bi raje šli v kino, ker ne želite, da bi zapravil preveč denarja. Verjetno bo odpravil vašo skrb in vztrajal, da vas pelje v restavracijo, ker noče, da mislite, da ni primeren. Tako lahko odločitev za odhod v restavracijo utrdiš kot njegovo idejo.

Zakaj deluje obratna psihologija?

Veliko dejavnikov prispeva k učinkovitosti povratne psihologije. Trije najpomembnejši dejavniki so osebnost, kontekst in namen. Osebnost druge osebe ima veliko pot pri določanju učinkovitosti povratne psihologije, ker se skladni ljudje in odporni ljudje različno odzivajo na to, da jim je naročeno, kaj storiti. Kontekst se nanaša na naravo situacije in na to, ali je nanjo mogoče vplivati ​​s prepričljivim posredovanjem. Namen se nanaša na to, ali uporabljate obratno psihologijo iz sebičnih razlogov ali ker je to v najboljšem interesu druge osebe. Da bi bila povratna psihologija učinkovita, je pomembno vedeti, kaj hoče druga oseba, da jo boste lahko spodbudili, da naredi, kar želite, tako, da se počutijo izključno odgovorne za svojo odločitev.

Je povratna psihologija učinkovita?

Večina ljudi meni, da je obratna psihologija učinkovita pri prilagajanju drugih lastnim namenom, vendar je to pogosto odvisno od tega, kako in zakaj se uporablja. Ko imate opravka z odpornimi ljudmi, vam lahko obratna psihologija zagotovi, da opravite nalogo ali pridobite prednost, ki bi ji odporna oseba ugovarjala ali jo težko dosegla. Vendar pa lahko vemo, kdaj uporabiti povratno psihologijo in na koga jo uporabiti, kot najpomembnejši dejavnik njenega uspeha. V razmerah, ko lahko svojo zahtevo odkrito sporočite in jo odobrite z uporabo povratne psihologije, ni treba in se ji je treba izogibati. Uporaba povratne psihologije za nekoga, ki vam je za dober nasvet odvisen, lahko povzroči tudi težavno situacijo, ko se na podlagi vašega mnenja odloči napačno.

Kdo uporablja reverzno psihologijo?

Vsakdo lahko uporablja obratno psihologijo. Starši lahko z obratno psihologijo vplivajo na odločitve svojih otrok, tako kot jo lahko romantični partnerji uporabijo, da pridobijo določene prednosti na račun svojega partnerja. Večina ljudi, ki uporabljajo reverzno psihologijo, to storijo za dosego cilja, ki ga morda ne bi mogli doseči, če bi uporabili neposreden pristop. To je lahko posledica dinamike moči, ki ureja njihov odnos z drugo osebo, ali izogibanja slabim občutkom, ki izhajajo iz vročega soočenja. Pri uporabi povratne psihologije ljudje s sarkastičnimi besedami in neverbalnimi znaki predlagajo, kaj naj nekdo naredi, čeprav je cilj prepričati osebo, da stori nasprotno.

Ali povratna psihologija deluje na vse?

Niso vsi ranljivi za moč povratne psihologije. Ljudje, ki močno potrebujejo neodvisnost, so navadno bolj dovzetni za obratno psihologijo. Povratna psihologija najbolj deluje na ljudi, ki imajo radi nadzor in ki vedno želijo uveljaviti svoje potrebe, ideje in odločitve. Odporni ljudje so pogosto na koncu shem vzvratne psihologije, ker izkoriščajo njihovo potrebo po neodvisnosti in nadzoru, tako da jim dajejo lažen vtis, da z njimi ne manipulirajo, da bi počeli tisto, za kar nimajo želje. Čeprav se skladni ljudje morda najbolje odzovejo na neposredne prošnje, so lahko tudi ranljivi za obrnjeno psihologijo, če jim ni dovolj samozavesti ali prepričanja, da bi se lahko sami odločali.

Ali povratna psihologija deluje v odnosih?

Povratna psihologija je lahko v pomoč pri soočanju z narcisoidnim, trmastim ali nepremišljenim partnerjem. Če hodiš z nekom, ki ne mara spreminjati svojih misli in idej, ker se zameri, ker je pod vplivom drugih, in ki verjame, da ima vedno prav, ti lahko reverzna psihologija pomaga, da ga prepričaš, da razmisli o prednostih nadomestnih perspektiv pri oblikovanju odločitev. Vendar je to lahko kontraproduktivno, ko oseba ugotovi, da ste nepošteni, kar lahko privede do dvoma o vaši iskrenosti.

Je reverzna psihologija oblika manipulacije?

Povratna psihologija velja za obliko manipulacije, ker s prikritim prepričevanjem in paradoksalno prevaro vpliva na odločitve drugih ljudi. Čeprav v nekaterih primerih lahko služi dobremu namenu, še posebej, če nekomu pomaga preprečiti slabo odločitev, lahko zlahka postane običajno, kar lahko privede do konflikta v vašem odnosu. Nekdo, ki ve, da poskušate zanje uporabiti obratno psihologijo, se lahko namerno odloči, da bo naredil to, kar rečete, čeprav se zaveda, da to ni tisto, kar želite, da počnejo.

Kdo je izumil povratno psihologijo?

Reverzna psihologija je pogosto povezana z deli nemških znanstvenikov Theodoreja Adorna in Maxa Horkhiemerja. Oba sta bila kritična teoretika in skupaj sta razvila teorijo z imenom Psihoanaliza v obratni smeri, ki je obravnavala, kako se ljudje odzivajo na nasprotno od tega, kar želijo početi.

Delite S Svojimi Prijatelji: